為什么你投標都不中標 原因是你不會控標
誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜被豬給拱了，為了不讓自己運作的項目被別人給撬了，就需要在項目中進行控標。
99%的項目都需要走招投標流程，所有的技術交流、客戶公關工作最終都是為了項目的中標，多少銷售因為運作中標而熬白了頭，多少售前為了項目中標絞盡了腦汁。
接下來就給大家分析下常用的控標方法。
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技術控標法
控標方法1：技術參數指標
把自己有優勢的功能參數或者性能指標寫入到招標文件中，從而讓其他供應商無法滿足或者是只能用高z端產品去滿足，這是最常用的控標方法。
控標方法2：產品證書
把自己的產品獨z有的各種測試報告或者某些權威機構頒發的產品證書寫入到招標文件中，如果其他投標商沒有這些產品證書就會相應扣分。
控標方法3：私有技術
把自己的私有技術、專有技術、私有協議作為控標項寫入到招標文件中，最常見的思科的產品經常要求支持他們的私有路由協議EIGRP。
控標方法4：網頁鏈接證明或者截圖證明
把自己產品的優勢功能參數寫入到招標文件中，并且要求投標時需要提供網頁鏈接證明或者是截圖證明，這個控標方案我以前經常用，唯1的好處就是給自己投標時增加工作量，對友商的殺傷力幾乎等于0，倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產品界面上各種截圖。
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商務控標法
控標方法1：投標人資格證書
招標文件中有一個非常重要的部分是資格證明材料，招投標法中第五十一條是關于廢標的，其中之一是“投標人不符合國家或者招標文件規定的資格條件，評標委員會應當否決其投標”。如果能把自己有優勢的某個證書寫到資格證明文件中去，將大大提高項目中標的成功率。
控標方法2：成功案例
要求提供同行業的合同金額大于多少萬的成功案例XX個，必須提供合同復印件。
成功案例：這個控標方法用得好可以制造非常大的殺傷力，但是需要注意細化這條參數的要求，下面這個是很好的例子。
提供2015年1月1日以來承擔的安全集成項目成功案例一個，合同金額100萬（含）以上的得3分，50萬（含）至100萬之間的得1分，其余不得分。合同采購清單內安全設備金額占比不低于總設備金額的80%，否則視為無效案例。（提供合同復印件并加蓋投標企業公章，不提供不得分）
細化合同的時間、合同金額、合同中產品需要與本次投標的產品相同。
控標方法3：實施及售后服務
這個控標方法是在實施方案及售后服務方案中要求投標人必須滿足一些條件，例如：
實施團隊應該具有XX個A證書、XX個B證書，實施團隊人員必須在招標人當地交社保；
售后服務包括XX年，需要提供XX售后服務；
投標人需安排具有XX資質的講師給招標方進行培訓，培訓能夠頒發XX權威證書。
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總結與思考
商場如戰場，每個項目投標都是一次攻城拔寨，沒有隨隨便便能夠中標的項目，沒有哪種控標方法是百分1百保證能夠控標的，實際操作項目時更多的是組合式控標法。
投標加分項目：
1.中國環境標志產品認證:十環標志
2.企業信用評價AAA級信用企業
3.中國中小企業誠信示范單位
4.守合同重信用企業
5.ISO9001質量管理體系認證
6.ISO14001環境管理體系認證
7.OHSAS45001職業健康安全管理認證
招投標控標一般需要哪些認證證書?
技術控標方法加上商務控標方法，盡量多的在標書中設置技術門檻和資質商務門檻，再配合好精心設計的評標方法，最z好是再加一個現場講標和產品演示，現場講標和產品演示能夠讓標書的技術控標落到實處，步步為營、如履薄冰，方能一擊制勝。


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