最近，我身邊從事知識產權工作的朋友紛紛跟我面臨職業選擇的中年危機，在調侃只能送外賣送快遞之后，紛紛自己創業了，大部分選擇從事老本行都注冊了自己的知識產權公司。
利用自己的職業積累，從專業角度上出發來創業，這無可厚非，但是為何大家不是聯合起來搞而是紛紛單干呢?
于是我就從中華專利代理師協會上查了一下從2010年至今的備案的專利代理公司數量和其增長趨勢。
可以看出來，從2012年以前，備案的專利代理公司數量還呈現一個比較平穩的增長趨勢，從2016年開始，基本上保持一個每年20%的增長率。
究其原因，與國家越來越重視知識產權保護，國內專利申請量逐年增加有一定的關系，但是專利代理公司如此大幅度增加的一個更主要的原因還是創業成本低，成立更容易。一般來說，在有一定的客戶基礎上，幾個人幾臺電腦就可以獨立辦公了。
用一句打油詩來形容知識產權服務創業比較貼切：
專利代理就是好，創業簡單前途妙。
一不偷，二不搶，三不增加碳排放。
不占房，不占地，工作只需一臺機。
無噪音，無污染，對于創新還拓展。
不用水，少用電，在家也能把活干。
不研發，不生產，坐著就能把錢賺。
說著唱著這樣看，專利代理真好干？！
但是，我又發現，這么好的創業行業，為什么大家沒有發展壯大，幾年后還是個作坊呢?除了市場的需求邊際之外，更多的是今天探討的創業邏輯——專利代理行業作為創業成本低的行業，為何難以發展壯大!
競爭大，價格競爭。低成本創業因為門檻低(就像上邊打油詩所描述的)，更容易形成同行競爭者，且大家的同質性很高，難以形成差異化經營優勢，最后只能進行價格競爭。
利潤低，對資本沒吸引力。從2010年到2023年的十幾年間，根據筆者觀察，專利代理服務費不但沒有增加，還有下降的趨勢，期間房價早已上漲了不止10倍。利潤低，市面上就不會有大資金切入去切分這塊蛋糕，創業者的生存往往不是問題，雖難以發展壯大，但是畢竟能維持生存，萬一發展壯大了呢?
專業性強，依賴人。專利代理行業不是一個賺快錢的行業，需要有理工科的技術背景和法律背景，員工也不是能速成的，所以有一定專業技能的人帶著一個小團隊創業做精品小公司，生存沒有任何問題。同時，不同于商標代理的是，早期有幾家資本介入后，發現專業的東西無法簡單去復制，還得需要專業性的人去處置，所以沒法形成數量級的快速增長，資本無利可圖只能放棄，這從前幾年有些融資想上市而全部不了了之的公司上都能以點窺豹。
做大后利潤下降。專利服務行業屬于法律服務行業，走專業化、精品化的路線最合適、利潤也相對最高。奔著做大的目標，人員管理成本會增加導致單人產生利潤下降;另外，對于專業性較強的服務行業而言，規模的快速擴大并不能帶來品牌力的迅速增強，更不能帶來客源的可見增加和客單價的提升。這些都制約了專利代理公司的發展壯大，目前市面上一些成規模的大型知識產權服務公司，更多的是由于各種時代機遇賦予的機會，而不是創始人的能力所致。


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