我是一個(gè)小“老板”，辦了多年工廠，經(jīng)歷各種事，見(jiàn)過(guò)各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn) . . . . .
01 .我在開(kāi)廠的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思 .
客戶自己想采購(gòu)一批貨物，找了他老弟來(lái)監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議！最后拿自己的錢，采購(gòu)一批別人認(rèn)為的“上好貨”！
這都是常見(jiàn)的情況！在接觸過(guò)很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：
不少客戶有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！
02 .后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí).
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來(lái)；
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，多半不會(huì)回頭；
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。
價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)。在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求。我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！
03 .賣了很多產(chǎn)品后，我覺(jué)得.
有一種質(zhì)量叫 “ 回頭客 ”
有一種信譽(yù)叫 “ 朋友介紹 ”
有一種信任叫 “ 我就相信你 ”
做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久。信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！
04 .開(kāi)了多年的工廠，我最想對(duì)客戶說(shuō)的是.
市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
05.再后來(lái)，慢慢的我有了自己的原則 .
我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。
買與不買，友誼常在！
06.時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密.
生意，生意，就是要 “讓陌生人滿意”
陌“生”人滿“意”了。生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起 ，“陌生人”和熟人朋友一樣。
在生意上，都是貴人。用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人，陌生人就成了朋友。
其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你。
這是用錢都買不到的人格魅力！
07.最后要記住.
永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就真是看輕了！


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